“兗礦建設”品牌叫響上海灘

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人人都知創業難。離開集團內部保護,到強手如林的上海灘創業難上加難。內缺資質、外無市場,又沒有什么拿得出手的成功經驗,僅這些就讓很多想走出去發展的集團內部企業知難而退。

兗礦建設上海分公司是個例外。12年間,他們不僅堅定“走出去”步伐,而且歷經千辛萬苦,實現華美蝶變:企業規模從無到有、從小到大,管理團隊從一到百,合作伙伴從少到多,社會資源從窄到寬,年產值從零發展到突破10億元……他們用行動做出了同類企業50年沒有做到的事,在大上海叫響了“兗礦建設”品牌,打造出屬于自己的業界傳奇,現成為集團公司上海基地的核心支撐。

 

重視品牌效應

上海作為國際化都市,對于建筑質量不論業主要求,還是政府監管都更高更嚴。談起在上海和長三角地區與中建、上海建工和蘇南、浙江民營企業過招經歷,集團公司總經理助理,兗礦建設公司黨委書記、執行董事、總經理王偉感慨地說:“與眾多中字頭高端建筑企業的競爭,關鍵在質量和品牌。”

初到上海,他們投上百個標書,接觸上千個施工企業和開發商,勝利的概率不足千分之一。沒有車代步,他們自己貸款買;沒有司機,他們自己兼職;沒有收入和營銷費用,他們把自己家里僅有的存款拿出來。王偉說,捉襟見肘的起步階段,兗礦作為國有特大型企業的背景和優勢,就是他們可以依靠的最好品牌。

依托兗礦集團的品牌優勢,2008年8月12日,該公司成功拿到入滬開發的第一個項目——產值近兩億元的海云天國際廣場。

從項目進場之初,他們就堅持以精益理念鑄造“兗礦建設”品牌,成功將該項目打造成為山東省工程質量領域最高獎“泰山杯”。由此,他們在上海贏得自己的第一面金字招牌。

該公司品牌創建的真正典范是坐落于上海長寧區的超五星級遠洲酒店項目。對于這個歷經11次詢標,從11家特級企業手里搶過來的工程,他們傾注全力精心打造,收獲上海市首批“明星工地”、上海市及長寧區“優質結構”獎、上海市及長寧區“文明工地”等一系列榮譽,公司信譽度和市場占有率快速提升。

近年來,他們成功開啟與上海市、奉賢區兩級政府的政企合作模式,實現了該公司從依托兗礦品牌闖上海到扎根上海鑄兗礦品牌的歷史性飛躍。2018年7月,兗礦建設在上海奉賢區施工的保障房項目,被上海東方衛視《東方新聞》作為上海高品質市屬保障性住房樣板工程、引領工程予以專題報道。該公司因此聲名遠播,不僅在上海建筑界及煤炭建設行業,更在當地業主、人民和政府心中種下信任的種子。

 

按市場化革舊建新

征戰上海十幾載,該公司在殘酷競爭中保持昂揚向上蓬勃活力的又一條重要經驗是:徹底改變傳統習慣的管理方式,一切按照市場化、市場需求、市場標準、革舊建新。

該公司決策層認為,與高手過招,才能更快地積累經驗,補齊短板,增強自身實力。他們把主要目標市場鎖定兩個:上海前5名的大型房地產或投資企業;長三角地區信譽好、有實力和發展后勁的民營企業。

他們模擬項目經營管理股份制與優勢的國企、民企實行混合制合作,讓市場這只“看不見的手”和集團這只“看得見的手”共同發揮作用,探索出一條國有體制、民營運作的經驗。其中,項目管理完全成本考核,項目二次、三次經營,就是他們從蘇南、浙江民營企業學到的有效控制經營風險的好經驗。

以中標項目的預算利潤為目標,該公司集中控制項目總成本的75%,嚴格按照“出正負零、結構封頂、竣工驗收和審計決算”4大節點,以及回款、安全、品牌創建等各項指標,分階段考核兌現。他們嚴格執行《薪酬管理辦法》,實行全員績效考核,把項目二次、三次經營收益,與管理班子和團隊收入直接掛鉤。2015年,僅遠洲酒店項目就實現超額利潤302萬元。

對外部項目風險防控及回款,他們重點采取兩項措施:違約的業主兩次催款仍不支付的馬上停工;延期付款的必須支付利息,規避市場風險。

摒棄傳統項目管理方式,用顛覆性思維轉變觀念,以事關“兗礦生存發展”的憂患意識擺布工作。上海分公司外部市場競爭和比拼能力大幅提升。王偉說:“經濟下行壓力愈大,資金愈緊張,像我們這種大型國有企業愈有優勢和對方合作,一是履約能力強,二是責任感突出,三是有現實的業績。”

機遇總是垂青那些不斷奔跑的人,經過12年積淀,該公司擁有了專業分包、勞務分包、戰略投資、風險投資、項目合作伙伴,以及有利于上海基地建設與發展的社會資源,逐步形成可復制、可推廣的“上海模式”。

 

積累實力反哺兗礦產業

2019年,依托上海國際化資源平臺,兗礦建設上海分公司積極為日照全景康養、海口智慧物流等重點項目引入上海一流設計規劃、資產運營、資本運作專業團隊和先進理念,形成反哺本部產業發展的示范。

縱觀該公司發展軌跡,很鮮明的一點是:抓住先機、勇于創新、積累實力。

王偉常說,要把事情辦好,一定要跑在政策前面。2016年12月5日下午4時7分,一筆91220萬元資金打入兗礦建設上海分公司賬戶。這筆資金是該公司以其承建的上海市屬保障房其中一個項目未來應收房款的權益為標的物,進行資產證券化融資所得。作為上海第一家成功實施保障房證券化融資的企業,這一操作改變了過去靠“墊資/投資”撬動施工的商業模式,為公司多元發展提供了更加廣闊的平臺和空間。

搶占技術創新制高點,是他們積累實力的又一法寶。早在2014年,混凝土建筑大行其道之時,他們就敏銳的瞄準了行業最前沿科技——裝配式建筑工藝。目前,上海市奉賢區和兗礦建設首個單體預制率超40%的裝配式項目實現順利封頂,一舉填補了山東省整體裝配式建筑技術應用的空白,吸引了37處裝配式團隊入駐“上海基地”學習成為兗礦集團建筑人才的孵化基地。

據統計,近年來,該公司還為社會培養和輸出了50余名專業技術人員,服務于國內知名建筑施工企業。這種社會價值,使得兗礦建設作為全國煤炭系統社會價值體現的典范,在人民大會堂得到了中國煤炭協會的高度認可。

2019年8月29日,在滬舉辦的“中國煤炭建設行業轉型升級經驗交流會,挑選該公司保障房項目作為現場觀摩活動的主會場,分享他們的技術、信息資源和管理經驗,充分展現了兗礦品牌實力和形象。

干一項工程、樹一座豐碑、交一方朋友、拓一片市場。目前,該公司以國家長三角區域一體化戰略為契機,充分依托長三角區域進行屬地化發展,逐步突破蘇南市場、拓展申嘉湖延伸帶、輻射杭州灣及舟山群島市場,在此基礎上確立了上海基地、蘇南區域、申嘉湖延伸帶及環杭州灣經濟圈等四個戰略發展區域。同時,他們將保持與上海市奉賢區及中海、天河集團的合作,以深入政企融合與產融融合精心打造建筑施工“核心板塊”,以“兗礦建設、建設兗礦”的姿態反哺兗礦產業,為集團高質量發展貢獻力量。(袁媛  宋元鑫)


北京時間: 2020/04/13/01PM
當地時間: 2020/04/13/01PM
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